曾经被60后、70后很不屑的80后正迅速成长为楼市的主力军。据多个沧州楼盘项目透露，来自80后的购买量迅速增加，对于新项目销售来说，营销策略乃至样板间的筹备都要考虑到80后的需求。业内人士称，与60、70年代的豪宅置业者相比，80后无论在消费观念还是居住需求上都有明显的区别。基于这种改变，住宅的设计、装潢和销售都出现了新的调整。显然，沧州这座城市的未来属于‘80后’、‘90后’的城市精英、白领阶层的时代已经到来。
无可奈何花落去，长江后浪拍前浪。谁也无法否认，能否抓住80后、90后的需求，才是今后能否在市场站稳脚的重点。即便是93年生人，今年也已经22岁，迈入可以合法结婚生子的年龄段，何况已经26岁-35岁的80后生人？作为伴随游戏、网络成长起来的“蜜罐一代”，80后、90后，有着与60后、70后截然不同的消费观念，他们更懂得生存与生活的区别，更懂得工作与享受的界限。
而当消费人群发生变化时，产品结构必然要发生相应的改变。房地产已经从容器时代转到生活内容时代”，所以沧州的每个楼盘对80后90后的项目不仅提供了住宅，还设计了商街、LOFT创意工作室、文化展览室等诸多公共空间吸引眼球。
YOUNG起来是趋势，但是不是产品年轻化、配套年轻化就够了？显然不是，心态也要年轻化。与在威权时代成长起来的60后70后相比，80后90后的心态更注重平等、开放和个性。白银时代，楼市的改变无处不在，无论翻天覆地还是润物细无声，看起来都很是喜人，至少YOUNG起来就格外喜人。
买住宅的80后样本
与60后、70后不同，80后认为住宅的居住舒适度很重要，并且80后买新宅的人数也渐渐增多。
据了解，沧州5月份开盘的是楼王产品，都受到精英阶层的青睐。值得一提的是，80后不仅活跃在住宅的新房市场中，也活跃在二手房市场里。
对于买该房的目的，大多数人称主要是为了孩子，孩子的未来教育问题成为大家买房的首要原因。
住宅置业年轻化
据了解住宅置业年轻化较为明显。以前都是60后带着80后的孩子过来买房，做主的也是60后，但现在不同了，80后自己带着钱自己做主买，很多项目一半以上业主成了“80后”，多来自金融、投资、互联网行业。国内政经环境在逐渐变化，过去的政商要人、能源企业主逐渐淡出新宅市场，取而代之的是金融、互联网、IT行业的创业家或高级管理人员。导致住宅主流客群的年龄层逐步出现年轻化趋势，过去新宅的客户群以40岁以上成功人士为主，近几年，新宅置业者中年龄在35岁-40岁之间的中青年客群正在崛起。
房企调整营销方式
为了应对客户群体的变化，很多楼盘还专门对样板间进行了调整。将配饰换成更为现代的风格，增加一些智能家居。随着供地减少，项目约束更多，未来的住宅在层高、绿化面积上可能没有此前的条件，但随着竞争越来越激烈，大家会拼命做出好房子。细化切分住宅产品的功能，深度挖掘年轻新贵的生活需求，不失为一种策略。
据悉，沧州有不少项目都推出了定制的方式，根据客户的不同年龄和需求定制不同的产品。
但现在的购买群体主要是资本新贵，多是来源于股市、金融行业或者IT，他们中80后居多，相对较为张扬，追求居所，对户型和舒适度的要求和60后、70后都有明显的不同。基于这种收入结构和观念的改变，新宅的销售自然也有变化。
80后的客群通过自己的能力创造财富后置业升级，财富的获取更为阳光透明，对于新住宅的产品、配套、服务等方面的需求也与此前的客群有所不同。在产品上，传统客群更注重私密性，新兴客群则看重功能性；在配套上，传统客群侧重健康养生，新兴客群对优质教育更感兴趣；在服务上，传统客群希望得到管家式服务，解决他们日常生活的琐碎问题，而新兴客群则更注重社交圈层的营造和融入，致力于从日常社交中挖掘更大价值机会。所以，对于当前新住宅开发商来说，也在结合新一代住宅置业客群在需求上的变化，来调整自身项目的产品定位以及软硬件环境。
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