房地产市场刚刚迎来年中大考，各地房企表现欠佳。从房企公布出来的销售情况来看，“时间过半，销售过半”的房企仅为4家，大部分房企面对销售目标的压力，下半年或将开启降价跑量模式。
针对房地产企业的一份调查报告显示，截至７月１５日，在统计到的39家房企中，15家房企业绩下滑，其中下跌幅度超过50%的分别为：瑞安房产（56%），恒盛地产（５２％），花样年华（５１％），房企平均销售业绩消化３８.４％，近四成房企业绩下滑，近六成目标完成率不到４０％。龙头标杆房企的业绩似乎并未收到房地产下行态势的过多影响，但中小房企的前景却十分堪忧。那些业绩完成率在４０％以下的房企，很可能就是下一期降价促销的主力军。
房地产市场进入下行周期，房企业绩不佳主要有四大原因：首先，银行信贷收紧，购房者个人贷款受到影响；其次，部分城市房企存量过大，短期内难以消化导致供大于求；再次，市场观望情绪浓重，购房者等待更加购房时机；另外，保障性住房入市，缓解了部分购房需求。房产销售业绩不佳表明市场正进入一个调整周期。各方面都在努力，试图挤出房地产市场里的泡沫，让过高的房价回归常态。
为了完成销售目标，下半年楼市或将猛烈降价跑量，房企将会采取哪些手段呢？，“零首付”。零首付并非银行直接接受零首付按揭贷款，而是通过开发商垫付首付的方式实现。零首付看上去很诱人，但某些楼盘实际上是用贷款来付首付，所以还款的时候一边要还首付的贷款，一边还要还正常的月供，压力并不小。第二，对赌“降价险”。保险公司为购房者承担买房降价的风险，在约定时间内，楼盘内的同样房源若降价，购房者可获得购买房产总价的１０％的赔付款。此举并非实质性降价，只是进行价格担保，实际意义有限。第三，楼盘回购。很多楼盘的促销口号为“五年后如果不想要，可以把房子卖给我们，我们给你原房价的１４０％”。但是５年后的事谁说的清楚，１４０％回购政策如何实现？对于这些问题，合同中还是需要详细说明。第四，加大优惠力度。“万抵３万变成１万抵５万，购房９８折优惠等吸引了众多买房者。但是，在此前房地产背景下，小恩小惠已经无法再吸引消费者，房企要想完成业绩冲击销量，需要拿出勇气，给出更大的折扣优惠。第五，非毛坯变毛坯。不少楼盘把原来打算非毛坯出售的房子改为出售毛坯房。虽然毛坯房的利润相对较小，的确给购房者带来了部分实惠，但是要提防房价假摔的可能性。最后，直接降价。销售价格直接下降Ｎ千元／平，这是房企最后一招，也是最有效招数。在房地产行业的下行周期，越早降价就意味着越早掌握主动权，那些执意将房价扛在高位的开发商以后定会为自己的执着而懊悔不已。
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