来源：湘潭房产网
随着楼市竞争的日趋加剧，如何把握市场节点、成功推广产品、吸引置业者的眼球，成为了开发商一道绕不开的“必修课”。现如今，湘潭楼市的营销方式早已不再局限于媒体广告投放、应节活动、样板房开放等“老三样”，一系列标新立异、匠心独具的营销活动正频频上演。
尤其是进入四月份以来，为了抢占楼市“上半场”的市场先机，每一个项目都根据自身各自不同的定位，玩转“花样”营销。成功的营销活动在丰富楼市的同时，也给市民带来了别样的生活体验。
楼市传统营销玩花样
营销最终的目的就是深度挖掘市场，博取不错的市场占有率。对此，各大楼盘使出了十八般 来积极应对，特别是进入四月份，楼市营销从坐销到外展推销、到活动营销全面出击，特别是对楼盘周末活动营销接连不断。
4月12日，步步高新天地的“乐享春韵、筝艳车展”的活动在营销中心举行，现场放风筝、品名车、赏车模等活动让不少市民流连忘返，也让大家对体量139万平方米的城市综合体项目另眼相待；同一天，湘潭市首届世界海洋生物展在中央一品开幕，人山人海的现场，让举办方看到活动成功狙击的人气和可能出现的众多意向客户；这一天，湘潭碧桂园的亲子运动会也如期举行，孩子与家长们在竞争和协作中体会湘潭碧桂园所倡导的家文化。同时，翰林居的樱花艺术节、龙畅城市广场的手绘风筝比赛也让各自的营销部提升了不少人气指数。
周六的活动还未完全退场，周日好玩的“春游”活动又继续上演，无论是东方名苑的草莓节活动，湘银“纳帕溪谷、华金国际莱茵城的DIY活动，还是星舟爱情海岸的洋人唱中文歌的另类活动，都为四月楼市带来了不一样的精彩与热闹。据不完全统计，光4月12、13日这两天，就有上是个楼盘都举办了规模不等的各类活动，为项目推广做足了功课。
业内人士认为，活动营销的主旨都无外乎人气的聚集、居住理念的传递、楼盘品质的展示。众多楼盘轮番上阵，既反映出湘潭楼市竞争的加剧，楼市各楼盘的贴身肉搏战业已拉开；另一方面，也透露出大家对4、5月房地产市场的看好，抢占节点顺势而为。
微信成楼市营销新载体
随着微信使用的普及，微信营销也随之浮出水面。嗅觉敏锐的房地产企业也再次看到了商机，纷纷开通微信公众账号，配合项目的线下宣传进行线上营销。
对此，湘潭的开发商也紧跟时代脚步。据我们了解，在湘潭楼市中，但凡有一定档次与规模的楼盘都开通了自己的微信公众平台。策划经理李先生告诉我们，湘潭大多数开发商都选择注册订阅号为项目公众账号，公众账号注册成功后，每一个订阅号可以每天做一次推送，推送内容可以包含一条头条和数条二级新闻。
我们做了一个简单的测试，通过扫描二维码，我们顺利地添加了东方名苑的微信号，发现4月14日东方名苑微信公众号的内容包括：《东方名苑臻美大户型房源特惠》、《户型鉴赏》、《“莓”你没生活》、《东方名苑邀您来赏春》等四个主题的内容。该项目营销人员告诉我们，“通过微信，市民可以在时间了解楼盘的实时动态。同时，还可以通过微信分享，让自己朋友圈的人也能看到这一信息。”
尽管湘潭楼市微信营销正在普及，但微信营销的水准才刚刚起步。我们调查发现，虽然不少楼盘都有微信公众号，但真正推广得不错的微信号还寥寥无几，有的更新不及时、有的内容参差不齐、有的纯粹是广告，从而使得受众阅读的兴致不高，自然也就无法达到广而告之的目的。
业内人士认为，“对于这种新型的传播途径，不少开发商还不太善于包装与推广，虽然通过赠送小礼品等方式累计了不少的粉丝，但推广模式过于直白、不懂包装，反而弄巧成拙，不但没有提升项目的美誉度，反而让不少人群直接取消关注。”他还指出，“无论是项目推广，还是品牌推广，一定要有艺术感与文化味，否则的话就成为骚扰微信，势必会成为大家一键删除的对象。”
营销之外，楼盘品质是关键
楼盘活动标新立异，各有各的精彩。对于开发商而言，一场好的营销活动无疑能为其带来大量人气。“就像湘潭万达广场邀请经济学家陈淮湘潭论道的活动就非常具有影响力，不仅吸引了全城的关注。还很好地体现开发商的实力、推广企业品牌。”九华某楼盘相关负责人如是说。
这样或那样的营销活动热闹非凡，但购房者是否就会因此而买单呢？“参加开发商组织的活动，能够加深对开发商实力的了解，提前感受楼盘品质和服务，确实是个不错的体验。”我们采访了不少近期有置业计划的市民，开发商的卖力营销还是得到不少购房者的首肯。
也有不少人表示，除了从楼盘营销活动中获得一定的信息，他们同样注重产品的性价比。有业内人士指出，居住才是房屋本身的价值。开放商要迎合市场需求，除了利用特色营销活动抢占眼球外，也应及时调整产品结构，打造高性价比产品，在配套、质量等方面下功夫，如此才能真正立于不败之地。而对于购房者而言，面对眼花缭乱的营销活动，也应该理性对待，从更多渠道了解楼盘情况。
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