[摘要] 或许，每一次历史性波动，都会有一个难以揣测的未来。当下的西安楼市，没有人能够预知市场的下一步变化。但我们却能敏感地触摸到这个行业最前沿群体的变化，无论是营销操盘手、售楼小姐、买房购房者，市场在变，谁都不能在原地驻足。
或许，每一次历史性波动，都会有一个难以揣测的未来。当下的西安楼市，没有人能够预知市场的下一步变化。但我们却能敏感地触摸到这个行业最前沿群体的变化，无论是营销操盘手、售楼小姐、买房购房者，市场在变，谁都不能在原地驻足。
售楼小姐的薪资
在记者的走访中发现，西安置业顾问的收入构成大多为“底薪＋提成”的模式，底薪集中在2000-3000元每月，提成则在1%-2%之间。也有个别企业采取“底薪+奖金”的模式，底薪相对较高。北郊某售楼处置业顾问告诉记者，她曾创下月提成20万的记录。调控下，那个火爆的楼市不再，很多置业顾问开始转向较火的商业地产，或转向其他行业。毫不讳言，置业顾问薪资的多少，正成为一个项目，乃至整个市场冷暖的晴雨表。
营销经理的手笔
近一段时间来，西安市场出现小幅的回暖，但整体市场还是处于“低成交”的主旋律。在这样一个特殊时期，西安各家开发商都在大幅缩减营销费用，纵观节后的西安楼市，元宵节、情人节两个节点的活动中，开发商愿意花钱“表示”的不多，报广、网络、户外促销广告相比往年都减少了很多。这段时间，短信广告成了开发商的“法宝”，“一条短信只要四五分钱，主要图便宜。”某楼盘营销负责人表示。此外，在大型商场、超市等人流量大的场所建销售中心或派发宣传彩页也是开发商热衷的“务实”路线之一。
购房者的心态
事实上，楼市的每一次起伏都牵动着购房者的心，佛山、中山、芜湖、上海等城市的“微调”虽然都被叫停，但购房者都有着自己的解读，心理变化也一刻都未曾停留。“市场成交量大跌”、“房价下降”等字眼不断见诸报端，目睹逐渐理性回归的房价，不少购房者有些按捺不住内心的喜悦，庆幸之前没有下手。但这样的侥幸并没有持续多久，他就又陷入了新一轮的恐慌之中。未来市场如何？谁都难以拿捏，左顾右盼中，大家还在观望。
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